Social Selling Forum 4 : rendez-vous en mai 2017
Le Social Selling Forum 3 s’est tenu au siège d’Oracle début décembre 2016. Plus de 400 participants y ont assisté [...]
Quelle différence entre un commercial et un vendeur ?
DÉFINITIONS : Se poser la question des différences entre un “commercial” et un “vendeur” implique en tout premier lieu que [...]
Angle mort relationnel, un sujet à risque pour les commerciaux ?
La notion d’angle mort est bien connue des conducteurs d’engins motorisés. Sa connaissance n’évite pour autant pas le danger et [...]
Bases de données distribuées : la bonne information, au bon moment
Depuis que le Monde est Monde, que le commerce, les transactions et la domination économique des uns sur les autres, [...]
La fin du social selling sur twitter ?
Après le rachat de Linkedin par Microsoft à la barbe de Salesforce, twitter serait à vendre. Quel impact pour le Social Selling [...]
Faut-il utiliser la video en social selling ?
Le B2C inspirant souvent le B2B, je m’interroge : Les vidéos personnalisées sont-elle un outil efficace dans une démarche de social [...]
Le Social Selling expliqué au Marketing
Le social selling est un terme à la mode qui s'adresse principalement aux commerciaux B2B vente complexe, et de nombreux marketeurs [...]
L’internet des objets pour aider la vente B2B
Connecter un objet à internet le transforme, et transforme également les méthodes de vente B2B. Pendant des années, j'ai reçu [...]
Le commercial, l’oeuf et la poule
Faut-il rendre visible ses commerciaux au risque qu'ils se fassent débaucher ? C'est la fameuse anecdote de la poule et de [...]
La vente doit-elle se transformer ?
Les acheteurs ont changé. La technologie a changé les processus d'achat et de comparaison des offres. Les réseaux sociaux sont [...]