Quelle différence entre un commercial et un vendeur ?

Par | 11 décembre 2016|Non classifié(e), Réputation du Vendeur|

DÉFINITIONS : Se poser la question des différences entre un “commercial” et un “vendeur” implique en tout premier lieu que [...]

Angle mort relationnel, un sujet à risque pour les commerciaux ?

Par | 9 décembre 2016|Non classifié(e), Réputation du Vendeur, Transformation Numérique, Transformer la Vente|

La notion d’angle mort est bien connue des conducteurs d’engins motorisés. Sa connaissance n’évite pour autant pas le danger et le risque de se faire surprendre. Dans le champ des relations, bien que le risque soit là aussi quasi permanent, il demeure peu identifié et assez peu travaillé. […]

A quoi sert un vendeur ?

Par | 3 décembre 2016|Réputation du Vendeur, Transformer la Vente|

Les sujets de société et de morale autour desquels tournent la plupart des discussions sur la nature de l’entreprise - [...]

Transformer les ventes par une approche systémique

Par | 1 décembre 2016|Réputation du Vendeur, Sales Enablement, Transformation Numérique, Transformer la Vente|

La profession « commerciale » ne souffre pas uniquement d’un déficit d’image, lié à des pratiques supposément trompeuses ; elle a aussi pris [...]

Le mythe du Vendeur. Ici et là…

Par | 17 septembre 2016|Réputation du Vendeur, StoryTelling, Transformer la Vente|

Introduction par le comité éditorial EFFORST :  Magnifique article de notre camarade Georges LEWI : Georges est sociologue des mythes, [...]

Mercure, Dieu des Vendeurs, Dieu des Voleurs !

Par | 10 août 2016|Notre WHY, Réputation du Vendeur|

Réflexions sur le statut et la perception des commerciaux - et propositions pour une Transformation de la Vente (article initialement [...]