Combler le gap contreproductif entre transformation digitale et transformation de la Vente !

Par | 10 janvier 2017|EFFORST-Mission, Notre WHY, Transformation Numérique|

Toutes les études et recherches convergent : lisez par exemple la dernière étude Accenture sur la “Performance Digitale” des entreprises [...]

Social Selling Forum 4 : rendez-vous en mai 2017

Par | 15 décembre 2016|Non classifié(e), Transformation Numérique|

Le Social Selling Forum 3 s’est tenu au siège d’Oracle début décembre 2016. Plus de 400 participants y ont assisté [...]

Angle mort relationnel, un sujet à risque pour les commerciaux ?

Par | 9 décembre 2016|Non classifié(e), Réputation du Vendeur, Transformation Numérique, Transformer la Vente|

La notion d’angle mort est bien connue des conducteurs d’engins motorisés. Sa connaissance n’évite pour autant pas le danger et le risque de se faire surprendre. Dans le champ des relations, bien que le risque soit là aussi quasi permanent, il demeure peu identifié et assez peu travaillé. […]

La transformation digitale concerne aussi les vendeurs

Par | 8 décembre 2016|Transformation Numérique|

Lorsque l’on parle de transformation digitale, il s’agit de prendre en compte l’ensemble des dimensions induites par ce changement qui [...]

Bases de données distribuées : la bonne information, au bon moment

Par | 7 décembre 2016|Non classifié(e), Transformation Numérique, Transformer la Vente|

Depuis que le Monde est Monde, que le commerce, les transactions et la domination économique des uns sur les autres, [...]

Social Selling: entre écoute et conversation

Par | 5 décembre 2016|Transformation Numérique, Transformer la Vente|

Le social selling est le sujet “tendance” de ces derniers mois et vous avez sans doute déjà parcouru un bon [...]

Transformer les ventes par une approche systémique

Par | 1 décembre 2016|Réputation du Vendeur, Sales Enablement, Transformation Numérique, Transformer la Vente|

La profession « commerciale » ne souffre pas uniquement d’un déficit d’image, lié à des pratiques supposément trompeuses ; elle a aussi pris [...]

EFFORST, le cerveau 2.0 de la transformation digitale des forces de vente des entreprises

Par | 30 novembre 2016|Notre WHY, Sales Enablement, Transformation Numérique, Transformer la Vente|

EFFORST part du constat que la vente, le marketing et la relation clients sont à réinventer à l’aune du Web [...]

Tactiques collaboratives appliquées au Social Selling

Par | 21 novembre 2016|Transformation Numérique, Transformer la Vente|

Le Social Selling est une promesse qui n’est pas complètement tenue : Dans “Social” il y a la référence aux [...]

Meetup 23 novembre 2016 : c’est quoi les marchés conversationnels et comment en tirer parti ?

Par | 2 novembre 2016|Sales Enablement, Transformation Numérique|

On vous dit qu’il faut vous outiller, et résister à l’infobésité ambiante en imaginant des campagnes toujours plus astucieuses et innovantes. Oui certes : c’est la guerre digitale, il faut combattre. Mais il y a plus urgent, et plus prometteur.