Combler le gap contreproductif entre transformation digitale et transformation de la Vente !
Toutes les études et recherches convergent : lisez par exemple la dernière étude Accenture sur la “Performance Digitale” des entreprises [...]
Social Selling Forum 4 : rendez-vous en mai 2017
Le Social Selling Forum 3 s’est tenu au siège d’Oracle début décembre 2016. Plus de 400 participants y ont assisté [...]
Angle mort relationnel, un sujet à risque pour les commerciaux ?
La notion d’angle mort est bien connue des conducteurs d’engins motorisés. Sa connaissance n’évite pour autant pas le danger et [...]
La transformation digitale concerne aussi les vendeurs
Lorsque l’on parle de transformation digitale, il s’agit de prendre en compte l’ensemble des dimensions induites par ce changement qui [...]
Bases de données distribuées : la bonne information, au bon moment
Depuis que le Monde est Monde, que le commerce, les transactions et la domination économique des uns sur les autres, [...]
Social Selling: entre écoute et conversation
Le social selling est le sujet “tendance” de ces derniers mois et vous avez sans doute déjà parcouru un bon [...]
Transformer les ventes par une approche systémique
La profession « commerciale » ne souffre pas uniquement d’un déficit d’image, lié à des pratiques supposément trompeuses ; elle a aussi pris [...]
EFFORST, le cerveau 2.0 de la transformation digitale des forces de vente des entreprises
EFFORST part du constat que la vente, le marketing et la relation clients sont à réinventer à l’aune du Web [...]
Tactiques collaboratives appliquées au Social Selling
Le Social Selling est une promesse qui n’est pas complètement tenue : Dans “Social” il y a la référence aux [...]
Meetup 23 novembre 2016 : c’est quoi les marchés conversationnels et comment en tirer parti ?
On vous dit qu’il faut vous outiller, et résister à l’infobésité ambiante en imaginant des campagnes toujours plus astucieuses et innovantes. Oui certes : c’est la guerre digitale, il faut combattre. Mais il y a plus urgent, et plus prometteur.