Pourquoi défendre le métier de Vendeur: nos convictions fondatrices
La Vente souffre encore, dans notre vieille Europe, des conséquences d’une image déplorable, fruit d’un héritage culturel dépassé qui explique aussi que trop d’entreprises – pour toute méthode de management – se contentent de pressuriser leurs vendeurs sur le résultat : cette approche ne suffit plus et peut avoir des conséquences néfastes. (…)
Pourquoi accompagner les entreprises dans la transformation de la Vente
Parce qu’il est urgent de dépasser l’obsession de la transformation numérique : qui trop embrasse mal étreint. Pour se recentrer sur l’urgence véritable : comprendre les usages de vos acheteurs, et adapter en conséquence les processus de prospection et les modes de la Relation Clients, ainsi que le style éthique et culturel qui en découle. Voilà pourquoi il faut, d’abord, accompagner la Transformation de la Vente et du Marketing – le reste suivra. (…)