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Blog2019-12-20T14:19:18+01:00

Vive le Social Selling… Éthique

Par |13 décembre 2016|

Constat de départ : une drôle de lacune Malgré l’intérêt que l’on porte à l’éthique appliquée au management et au marketing depuis plus de trente ans, il n’existe pas à notre connaissance d’étude légitime permettant [...]

A quoi sert un vendeur ?

Par |3 décembre 2016|

Les sujets de société et de morale autour desquels tournent la plupart des discussions sur la nature de l’entreprise - c’est à dire d’une organisation qui réalise une intermédiation pour « prendre entre » -  ou autour [...]

Transformer les ventes par une approche systémique

Par |1 décembre 2016|

La profession « commerciale » ne souffre pas uniquement d’un déficit d’image, lié à des pratiques supposément trompeuses ; elle a aussi pris de plein fouet les conséquences de la financiarisation de l’économie et les logiques de « toujours [...]

La fin du social selling sur twitter ?

Par |24 septembre 2016|

Après le rachat de Linkedin par Microsoft à la barbe de Salesforce, twitter serait à vendre. Quel impact pour le Social Selling B2B ? Le futur de ce réseau social, utilisé par Rihanna et ses fans (dont le président [...]

Le mythe du Vendeur. Ici et là…

Par |17 septembre 2016|

Introduction par le comité éditorial EFFORST :  Magnifique article de notre camarade Georges LEWI : Georges est sociologue des mythes, spécialiste du Storytelling et du branding. Il a créé, accompagné, développé des marques de premier [...]

Le Social Selling expliqué au Marketing

Par |8 septembre 2016|

Le social selling est un terme à la mode qui s'adresse principalement aux commerciaux B2B vente complexe, et de nombreux marketeurs s'interrogent. A la demande de Stéphane Alcaraz, voici mon explication du social selling en termes marketing : [...]

Le commercial, l’oeuf et la poule

Par |29 août 2016|

Faut-il rendre visible ses commerciaux au risque qu'ils se fassent débaucher ? C'est la fameuse anecdote de la poule et de l'oeuf appliquée aux commerciaux ! Faut-il que les commerciaux soient ABSENTS des réseaux sociaux afin qu'ils [...]

La vente doit-elle se transformer ?

Par |18 août 2016|

Les acheteurs ont changé. La technologie a changé les processus d'achat et de comparaison des offres. Les réseaux sociaux sont en train d'ouvrir la voie à unenouvelle forme de spam. Certaines entreprises se développent sans aucun commercial. [...]

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