Toutes les études et recherches convergent : lisez par exemple la dernière étude Accenture sur la “Performance Digitale” des entreprises françaises – et vous comprendrez pourquoi ces dernières peinent à créer de la valeur avec le numérique.

Alors que dans leur très grande majorité elles en ont fait une priorité.

À fort juste titre, puisque les “digital champions” qui les inspirent ont globalement augmenté leurs revenus de +9%, leur rentabilité de +26%.

Ces “Top performers” du numérique prennent des parts de marché significatives au détriment des retardataires, certaines entreprises risquent “l’ubérisation”. À savoir : louper complètement le virage numérique et être dominées sur leurs propres marchés par de nouveaux intermédiaires.

En guise de réponse, la « transformation digitale » devient une obsession solutionniste, se résumant à la promotion de projets IT intégrant des outils digitaux.

Alors que c’est une transformation multidimensionnelle qui doit notamment intégrer des problématiques de reconversion RH et de refonte de processus.

Les changements en cours commencent, d’abord, par bouleverser les codes de la Vente et de la Relation Clients.

C’est la véritable urgence : afin de renouer avec la prospérité, les entreprises dont les modèles sont questionnés doivent en priorité reprendre un leadership commercial : transformer leurs méthodes de vente et les adapter au contexte numérique.

Voilà pourquoi il faut en priorité transformer la Vente.

La Transformation de la Vente est LE levier structurant qui permet d’affronter les mutations en cours.

La Transformation de la Vente est LE levier qui propage une évolution systémique sur le reste des processus de l’entreprise.

Cette présentation expose notre vision pour renouer avec le succès, d’une taskforce fonctionnelle et pragmatique capable de réaliser cette Transformation.  

Elle décrit la doctrine au fondement de notre association professionnelle :

EFFORST.

Vous découvrez EFFORST ? L’essentiel est à venir... Avec vous.

#Meetups d'accueil des membres du comité scientifique :
Nos meetups sont des événements gratuits (à moins parfois d'une participation symbolique aux frais de repas), conçus comme des occasions conviviales de faire connaissance avec les contributeurs.

Inscrivez-vous sur nos meetups : cliquez ici.

Entreprises, les clés de votre #sales-transformation :
Le comité scientifique constitué par les contributeurs d'EFFORST est en mesure de stimuler, d'accompagner et de mener à bien la transformation de vos forces de vente en fonction de vos KPI.

Description de nos formules pour une mutation digitale réussie : cliquez ici.

#Memberships pour les pros de la Vente et du Marketing :
Ce ne sont pas les "Vendeurs" que nous aspirons à transformer : c'est la Vente, nuance ! Et cette mutation concerne potentiellement tous les métiers de l'entreprise tournés vers la Relation Clients à l'ère digitale.

Militez pour la déontologie et pour l'excellence opérationnelle de la Vente : cliquez ici.

Rejoindre le #comité-scientifique :
Bien que sélectif, notre comité scientifique est fondé sur des valeurs de convivialité, de partage de l'innovation, et d'exigence de haute qualité dans son approche des processus de création de valeur.

Modèle économique participatif et rémunérateur - renseignez-vous : cliquez ici.

#Convictions fondatrices et mission :
Notre engagement est né d'un élan collectif sincère, lucide et rigoureux en faveur des entreprises qui, confrontées à l'urgence de leur mutation numérique, n'en retirent pas encore suffisamment de valeur.

Nos articles expriment ce cheminement intellectuel : voir le blog.

Frédéric Bascuñana
Président - fondateur @ EFFORST
Fondateur de Monster France et ex-VP Monster Worldwide, spécialiste des stratégies d’influence, entrepreneur à l’initiative de Smartnomad, Webcastory, Cafeine TV Network, et business angel impliqué dans les écosystèmes B2B.
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