La fin du social selling sur twitter ?
Après le rachat de Linkedin par Microsoft à la barbe de Salesforce, twitter serait à vendre. Quel impact pour le Social Selling [...]
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Le B2C inspirant souvent le B2B, je m’interroge : Les vidéos personnalisées sont-elle un outil efficace dans une démarche de social [...]
Le social selling est un terme à la mode qui s'adresse principalement aux commerciaux B2B vente complexe, et de nombreux marketeurs [...]
Connecter un objet à internet le transforme, et transforme également les méthodes de vente B2B. Pendant des années, j'ai reçu [...]
Faut-il rendre visible ses commerciaux au risque qu'ils se fassent débaucher ? C'est la fameuse anecdote de la poule et de [...]
Les acheteurs ont changé. La technologie a changé les processus d'achat et de comparaison des offres. Les réseaux sociaux sont [...]
Ma question récente “Les commerciaux sont-ils des enfants gâtés ?” a généré tellement de réactions sur Linkedin qu’il me fallait [...]
La vente a longtemps été un jeu du chat et de la souris, avec un vocabulaire qualifiant le commercial de “chasseur”, de “fermier” [...]
Heureux ceux qui ont compris que le Social Selling ne se limitait pas à avoir un "beau profil" sur Linkedin, [...]
Le social selling est en train de devenir du social spamming ! J’ai rencontré cette semaine un homme qui m’a [...]