Quelle différence entre un commercial et un vendeur ?
DÉFINITIONS : Se poser la question des différences entre un “commercial” et un “vendeur” implique en tout premier lieu que [...]
Angle mort relationnel, un sujet à risque pour les commerciaux ?
La notion d’angle mort est bien connue des conducteurs d’engins motorisés. Sa connaissance n’évite pour autant pas le danger et [...]
A quoi sert un vendeur ?
Les sujets de société et de morale autour desquels tournent la plupart des discussions sur la nature de l’entreprise - [...]
Transformer les ventes par une approche systémique
La profession « commerciale » ne souffre pas uniquement d’un déficit d’image, lié à des pratiques supposément trompeuses ; elle a aussi pris [...]
Le mythe du Vendeur. Ici et là…
Introduction par le comité éditorial EFFORST : Magnifique article de notre camarade Georges LEWI : Georges est sociologue des mythes, [...]
Mercure, Dieu des Vendeurs, Dieu des Voleurs !
Réflexions sur le statut et la perception des commerciaux - et propositions pour une Transformation de la Vente (article initialement [...]