Bientôt : la « Sales Transformation Week ! »… Et avec VOUS dedans !
Contrairement à la “Digital Transformation”, la “Sales Transformation” (ou Transformation de la Vente) a le mérite de :
- cibler son action,
- propager le changement depuis la base,
- reconsidérer le rôle des vendeurs,
- et générer des résultats tangibles.
Il faut lire ne serait-ce que le baromètre semestriel d’Accenture qui décortique avec près de 150 critères la valeur que créent vraiment les entreprises avec la transformation digitale : c’est plus que laborieux !
Or voici plus concret : la « Sales Transformation » est une fantastique opportunité de caractériser l’innovation par ses effets immédiats sur les ventes. Un axe pragmatique qui accorde une primauté longtemps attendue (et franchement vitale !) à l’égard de ceux qu’on a parfois appelés les “fantassins de l’espace numérique” (Victor Waknine) : les commerciaux eux-mêmes.
Or s’il faut créer de véritables héros de la Digital Transformation aux côtés des entrepreneurs : autant que cela soit ceux qui murmurent à l’oreille de nos clients.
Ces mêmes acheteurs qui ne supportent d’ailleurs plus d’être sur-sollicités, devenus autonomes dans leurs démarches d’achat et qui recherchent le stimulant intellectuel de conversations expertes.
OUBLIEZ toutes les techniques de vente du passé, ne vous laissez pas trop emporter par les injonctions du Digital (tout le monde y a accès après tout : c’est l’esprit dans lequel vous orchestrez votre transformation qui compte) : c’est l’homme et son leadership, ses capacités émotionnelles, la sincérité de son engagement qui vont faire la différence.
Alors…
Bienvenue dans la première SALES TRANSFORMATION WEEK du 2 au 6 juillet prochains !
EFFORST.ORG, en partenariat avec le #SocialSellingForum de Loïc Simon (président d’honneur de EFFORST qui a d’ailleurs eu l’idée de la Sales Transformation Week !) et ses contributeurs orchestrent cette initiative ouverte à tous.
Le #SocialSellingForum étant un moment fort de cette semaine-là, les 5 et 6 juillet : le reste du programme, c’est VOUS qui allez l’écrire avec nous : la convergence de toutes les dynamiques INNOVANTES dans le domaine de la Vente.
Contributrices, contributeurs inscrivez-vous ici pour animer vos ateliers et prise de parole, nous en dirons plus en début de semaine :
http://efforst.org/devenir-contributeur/#formulaire-google
(la présente page est en cours d’évolution et dès lundi, vous y trouverez le programme déjà formé, en attendant chers amis de l’écosystème, inscrivez-vous sur le formulaire ci-dessus : pour faire partie des animateurs)
Fred et Loïc