Le commercial, l’oeuf et la poule
Faut-il rendre visible ses commerciaux au risque qu'ils se fassent débaucher ? C'est la fameuse anecdote de la poule et de [...]
POURQUOI créer une association pour la Transformation de la Vente ?
Ce que je partage aujourd’hui et qui cela concerne-t-il : Si vous avez un niveau de préoccupation et d’expérience assez [...]
La vente doit-elle se transformer ?
Les acheteurs ont changé. La technologie a changé les processus d'achat et de comparaison des offres. Les réseaux sociaux sont [...]
Les dirigeants d’entreprises aiment-t-ils les commerciaux ?
Ma question récente “Les commerciaux sont-ils des enfants gâtés ?” a généré tellement de réactions sur Linkedin qu’il me fallait [...]
Les commerciaux sont-ils des enfants gâtés ?
La vente a longtemps été un jeu du chat et de la souris, avec un vocabulaire qualifiant le commercial de « chasseur », de « fermier » [...]
Mercure, Dieu des Vendeurs, Dieu des Voleurs !
Réflexions sur le statut et la perception des commerciaux - et propositions pour une Transformation de la Vente (article initialement [...]